138-я Кантонская ярмарка
Стенд Quanzhou Maohuang площадью 120 кв. м оформлен в эффектном сочетании мятно-зеленого и темно-синего цветов, а световая полоса «СДЕЛАЙТЕ ЖИЗНЬ СВЕТЛОЙ» на стене особенно-привлекает внимание. Походные жилеты и сумки – это просто «витрина»; настоящая толпа собирается справа у трех рядов открытых крючков,-где выставлены их основные дорожные сумки, студенческие рюкзаки и сумки для обеда в этом году.
Сумка для активного отдыха под названием «Light Cloud» имеет объем 32 л и весит всего 580 г. Вырезанные лазером-отверстия MOLLE на передней панели позволяют подвешивать треккинговые палки или вставлять крепления для экшн-камер. Дышащая 3D задняя панель и съемный поясной ремень гарантируют, что туристы почувствуют освежающий ветерок даже в выставочном пространстве Гуанчжоу при температуре 35 градусов. Французский покупатель примерил его и сделал пять приседаний подряд, смеясь и говоря своему коллеге: «Она легче моей бутылки с водой».
Студенческий рюкзак, получивший прозвище «Маленькая квадратная ракушка», уделяет приоритетное внимание безопасности в деталях: светоотражающие полосы покрывают плечевые лямки и боковые карманы, обеспечивая видимость в ночное время на расстоянии не менее 120 метров; внутреннее пространство полностью открывается на 180 градусов, в нем четко видны отделения для 14-дюймового ноутбука и блокнотов формата А4; а расширенные силиконовые застежки-молнии позволяют легко расстегивать молнию даже в перчатках. Тайский дистрибьютор особенно оценил скрытую бирку с именем, отметив, что она «снижает количество потерянных сумок и увеличивает повторные покупки родителями», и немедленно заказал 8000 сумок, попросив добавить к ним персонажей местных мультфильмов.
В сумке для обеда, получившей прозвище «Банка Four Seasons», используется пищевая-алюминиевая фольга и изоляционный слой из ЭПЭ толщиной 6 мм, которые, как утверждается, обеспечивают 4 часа двойной-защиты от температур. Сотрудники поместили внутрь грелку с температурой 55 градусов, и термометр проецировал температуру на экран в режиме реального времени-через 4 часа она все еще показывала 42 градуса. Наблюдавшие за этим покупатели из Ближнего Востока немедленно увеличили свои заказы с 3000 до 5000 пакетов, подчеркнув важность изоляции при переноске еды во время Рамадана.
Длинный стол на стенде превратился в импровизированную площадку для переговоров, где клиенты останавливались, чтобы обсудить заказы. Менеджер по внешней торговле Maohuang расположил ценовые предложения, ткани и протоколы испытаний в формате «три строки, два столбца»: стоимость слева, стандарты справа и дата поставки посередине. Эта «прозрачная формула» вдвое сократила время переговоров. Только в день открытия они получили 15 000 заказов на сумки для активного отдыха, 23 000 на студенческие рюкзаки и 11 000 на сумки для обеда, охватывающие ЕС, АСЕАН и Южную Америку, на общую оценочную стоимость 4,2 миллиона долларов США.
От OEM до бренда, компания Maohuang использовала три своих козыря: -легкий дизайн, функциональность и безопасность-, чтобы продолжить писать новую главу в истории сумок Цюаньчжоу на 138-й Кантонской ярмарке. Когда клиенты несли «Циньгюн» из выставочного зала, их силуэты стали лучшей мобильной рекламой, выведя «Интеллектуальное производство Цюаньчжоу» на мировой рынок на следующий этап.
